O lojista entrevistado deste mês é Francisco José Brito, da Arrojo Jeans. Ele é um ex-taxista que há 20 anos é comerciante de material de construção e, nos últimos três anos, comerciante de moda. Apaixonado por vaquejada e pelos amigos. Em seu escritório no Parque Genibaú ele falou à revista SINCOM - A Rota da Moda, sobre o começo da sua grife, dos modelos das tendência de consumo, da crise, da amizade especial que tem com os Corretores de Moda, da parceria e afinidade que tem com SINCOM. Falou também das suas expectativas para o ano de 2010 com a abertura de duas lojas. Foi uma boa conversa sobre o comércio de moda no Ceará.
Texto: Jorge Freire
Como surgiu a Arrojo Jeans?
A Arrojo surgiu de uma amizade com outros fabricantes de confecção. Após 20 anos trabalhando com material de construção, fui influenciado por eles a entrar no ramo da moda. Devido a esta amizade com o Almir, Cadim, Roque, Sukita e o Airton, amigos desde as vaquejadas, me incentivando e a Arrojo Jeans está funcionando há três anos.
Como a Arrojo procura inovar em sua coleção?
No momento, não trabalhamos com coleções. No dia a dia, os nossos estilistas fazem as criações, analisamos e aprovamos as peças conforme a necessidade e fabricamos os modelos. Trabalhamos com tendência de consumo, mas temos projeto de, a cada 90 dias, lançar uma coleção com conceito.
Quais são os benefícios de anunciar na revista do SINCOM?
Esta parceria está dando certo e agradeço o incentivo do corretor Beloy, que me convenceu a anunciar na revista desde o início da Arrojo. Ele também faz nossa divulgação com cartões de visita entre os corretores e nas sedes do SINCOM.
Como é trabalhar com os corretores de moda?
Desde quando começamos, eu tive a oportunidade de ir a várias lojas ou shoppings e nestas visitas conheci muitos corretores fazendo a divulgação para trazerem os clientes até as lojas e hoje visitam a minha. Desde o começo servimos uma deliciosa salada de frutas para os Corretores de Moda e clientes. Isto se tornou referência pois os clientes pedem para vir a loja da salada de frutas. Sobre as comissões, a Arrojo sempre paga em dinheiro à vista, nunca pagamos com vale de qualquer natureza e isto incentiva o corretor a nos visitar. Temos um atendimento especializado e a amizade é o que mais agradecemos aos Corretores de Moda.
Qual a sua avaliação sobre a atual crise econômica?
Sobre a crise no mercado, depende muito do atendimento, qualidade e preço. Com estes diferenciais a crise passa longe. Esta variação no mercado chegou para todos e cada um que faça seu diferencial. Houve um período em que a inadimplência ficou entre 15 a 20% e tivemos que reduzir as vendas devido às devoluções de cheques.
Quais as suas expectativas até o final de 2009?
Estamos fabricando e as mercadorias estocadas são para trabalhar nos meses de novembro e dezembro. Apesar de estarmos no início do mês de novembro, as pessoas deixam sempre para comprar nos últimos dias. Nossa expectativa é que tenhamos muitas vendas. Estamos fabricando também já para as férias e carnaval. Nossa fabricação inclui jeans masculino e feminino; modinha com apenas um ano de fabricação e também camisaria. No momento trabalhamos com os tamanhos do 36 ao 44 e, em janeiro ou fevereiro, do 46 ao 50 no masculino e feminino.
Quanto à qualidade dos produtos, como você avalia?
A qualidade quando comecei foi difícil. Contratei profissionais para ter um bom produto e hoje a qualidade é aprimorada dia a dia e não influencia no preço. Na nossa fábrica temos 103 facções e 50 funcionários entre loja e acabamento.
Como podemos melhorar o mercado da moda de Fortaleza?
Melhorar a parte que é feita pelo Corretor de Moda e fabricantes para correr atrás e fazer mais divulgação da confecção e trazer mais cliente para o Ceará. Porque qualidade e preço, nós temos.
E para 2010 o que a Arrojo Jeans traz de novidade?
A concorrência é grande. As feiras têm uma grande quantidade de mercadoria que derrubaram muitos fabricantes porque o trabalho nas feiras envolvem custos baixos, pois não pagam impostos e aluguéis. É diferente de uma loja que tem toda estrutura de funcionários. Apesar da concorrência, estamos investindo em duas novas lojas: uma no Ceará Moda Fashion e outra da avenida dos Expedicionários.
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